以珠為媒振消費

——看“中國珍珠之都”向“新”力

晨曦初綻，浙江省諸暨市山下湖鎮的珍珠小院里，店主蔡麗開始了一天的忙碌。炫彩多珠蚌、愛心珍珠蚌、精品巴洛克……一筐筐鮮活的河蚌被整齊碼放，靜候游客的開蚌之約。

這是蔡麗尋常忙碌的早晨，也是“中國珍珠之都”消費熱潮的鮮活剪影。探尋沸騰景象背后的邏輯，可解珍珠小鎮提振消費、激活市場的密碼。

得天獨厚的自然環境、勤奮質樸的勞動人民，諸暨山下湖珍珠養殖銷售歷史悠久。如今，山下湖鎮以全新場景、全新體驗、全新價值重新定義消費本質，讓古老珍珠產業煥發時代新韻。

——創新場景、優化布局，消費場所更好逛。選購優質珍珠、DIY珍珠飾品、品嘗特色美食……每逢周末和節假日，山下湖華東國際珠寶城人流如織，游客在吃喝玩樂游購娛中，全方位感受消費新場景。

山下湖開蚌體驗區

“我們引入了茶飲咖啡等連鎖品牌，開設了開蚌體驗區，同時常態化開展匯演活動，讓游客不出珠寶城就能玩一天。”華東國際珠寶城副總裁魯丹萍介紹，去年通過改造升級，珠寶城全面實現了專業交易市場、文旅消費目的地雙重功能定位。截至今年5月5日，珠寶城已累計接待游客60余萬人次。

——感官沉浸、情感共鳴，消費體驗更豐富。去年國慶期間，首屆山下湖（國際）開蚌節舉行，珠王爭霸激烈角逐、逐浪采蚌趣味十足、珍珠種養溫情治愈……沉浸式體驗不僅讓消費者愿意花更多錢，更讓大家對珍珠多了份情感牽掛。

首屆山下湖（國際）開蚌節逐浪采蚌競速賽

“這不僅催生了珍珠產業的新品類，也在重塑文旅融合發展邏輯。”山下湖鎮黨委書記郭南表示，開蚌節最大的創新在于將珍珠產業全鏈條拆解為多元體驗項目，讓游客沉浸式參與互動，以個人情懷與想象為載體，賦予珍珠獨一無二的專屬故事與情感價值。

——打破邊界、跨界融合，消費價值更升維。曾經的門票，看完球賽后就失去了消費價值，而現在憑借這些票根可以享受消費優惠。2025年“浙BA”城市爭霸賽期間，山下湖以票根激發消費活力，讓8萬余名游客“白天開蚌尋寶，夜晚觀賽吶喊”。

顧客憑借“浙BA”票根享受消費優惠

珍珠工廠打破傳統產業邊界，“變身”旅游場景、嵌入旅游線路，在給游客帶來新奇體驗、情緒價值的同時，掀起“工業科技旅游”新浪潮；工會系統打造“工會+文旅+產業”融合的珍珠主題療休養精品線路，串聯珍珠產業相關景點、場景，以職工療休養帶動本地消費“大市場”……“進入”一個新場景、“完成”一次新體驗、“生成”一次新價值，如今的諸暨，將一顆顆珍珠轉化為看得見、摸得著、可體驗的消費活力。

消費一頭連著民生福祉，一頭連著經濟動能。山下湖珍珠新消費的崛起，不是簡單的商業現象，而是當地珍珠產業歷經50余載發展，邁向現代產業集群的生動寫照，更是歷史經典產業憑借創新驅動不斷向“中國智造”“中國品牌”躍升的重要體現。

——AI賦能驅動智造躍升。“走，帶你們去看看！”剛抵達海威珠寶科技有限公司，負責人薛水生便熱情邀約，領著大家走進無人工廠。車間內，一臺臺珍珠打孔機、篩選機整齊排列、高速運轉，實現了珍珠分揀、打孔全流程自動化。“一臺打孔機可抵4個人工，準確率能達到98%以上；一臺篩選機效率較傳統人工篩選提升8倍，準確率高達99.8%。”薛水生說。

海威珠寶科技有限公司無人工廠車間

——跨境電商助力品牌出海。凌晨3點，山下湖TikTok跨境直播基地燈火通明，加拿大籍主播杜米對著鏡頭，將珍珠好物實時推介給萬里之外的美國消費者。如今的山下湖，已成為數字化、全球化的新貿易節點。超5000家直播商戶在這里匯聚，單場跨境直播成交額最高突破20萬美元。

浙江諸暨山下湖企業的珍珠直播間

——加速布局進軍全球市場。4月的塞納河畔，中國諸暨山下湖珍珠·巴黎推介活動在巴黎東方中心舉行，讓來自“中國珍珠之都”的百余件藝術精品，在世界時尚之巔綻放東方珠光。

中國諸暨山下湖珍珠·巴黎推介活動現場

5月20日，第六屆山下湖珍珠大會將在諸暨如約舉行，國際行業嘉賓、國內龍頭企業、衍生品企業、知名網絡達人紛至沓來。諸暨市相關負責人介紹，此次大會將啟動AI檢測、AI設計，發布國家地理標志產品質量標準，呈現一場珠光寶氣的時尚秀，進一步打造全域消費場景，鋪就珍珠產業通往世界的珠光大道。

第六屆山下湖珍珠大會即將啟幕

從“量的積累”到“質的飛躍”，從“產品供給”到“品牌引領”，從“本土深耕”到“全球綻放”，諸暨正以珠為媒，把產業優勢、文化底蘊與創新活力，凝聚成高質量發展的澎湃動能，讓東方珠寶溫潤世界，讓中國品質閃耀全球。

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來源：新華每日電訊